Profitez de la concurrence pour vendre plus

Aucun commentaire

Profitez de la concurrence pour vendre plus. Un concurrent dérange-t-il toujours ? La réponse est non. Ça prend de la concurrence pour faire valoir ses différences et sa valeur ajoutée par rapport à lui. Aussi, une forte concurrence pousse au défi de faire mieux, de faire différent, de monter l’approche client d’un cran.

 

Les bonnes stratégies pour vendre plus

  • Étudier vos concurrents et exploiter les différences

Pour étudier vos concurrents, faites un plan pour commencer. Déterminez sur quels points vous comparer en rapport avec votre propre plan marketing. Par la suite, vous serez plus en mesure de dresser les actions à prendre pour mousser vos ventes.

  • Décrire des manières d’utiliser vos produits ou services

Si vous fournissez l’effort de décrire différentes manières de consommer vos produits ou vos services, vous venez de dépasser la majorité de vos concurrents qui s’en tiennent à présenter leurs marchandises ou leurs services.

Pensez à COKE qui montre une personne heureuse dans diverses circonstances grâce à la consommation de sa boisson gazeuse !

  • Créer des outils permanents et utiles pour vos clients

Les bénéfices de créer des outils comme des guides et des aide-mémoire ou d’autres compléments qui aident le consommateur sont multiples. Vous augmentez la fidélisation, le consommateur partage vos outils et vous devenez une référence.

C’est sûrement un des buts d’entrepreneurs de devenir LA référence dans son domaine !

 

  • Chercher des services ou des produits complémentaires

Lorsque vous avez déjà une bonne quantité de clients fidèles, il est temps de penser à ajouter à votre offre actuelle. Ces clients que vous avez conquis ont confiance en vous et sont généralement plus ouverts à des propositions. Faites un plan, allez lentement et mesurez les résultats.

 

Une moins bonne stratégie

  • Affronter vos concurrents de front sur le même terrain, comme la radio ou le journal

Nombreux sont les entrepreneurs qui cherchent à répliquer le succès d’un concurrent avec la même stratégie. C’est une erreur !

Soyez créatif et présentez votre offre sous un autre angle dans les médias traditionnels et sur d’autres médias comme le Web.

 

Une concurrence imprévue

Souvent, la concurrence vient des endroits auxquels on pense le moins…

Par exemple, si vous êtes laveur de vitres, qui est votre plus grand concurrent ? Un autre laveur de vitres ou le consommateur lui-même ?

En plaçant des efforts sur les bénéfices pour le consommateur d’engager des laveurs de vitres plutôt que de le faire lui-même, vous visez une autre clientèle, puisque cette clientèle n’ira pas non plus chez votre compétiteur.

Le même phénomène se produit avec les terrains de golf. Ils sont de moins en moins concurrents entre eux, mais doivent convaincre les golfeurs de revenir sur les terrains plutôt que de faire du vélo !

 

La semaine prochaine, découvrez comment la franchise « Domicile propre » a fait pour vendre plus.

Bon succès !

Auteur

Martin Michaud de www.intellex.marketing

Martin Michaud détient un parcours enrichi de plusieurs expériences qui lui apportent maintenant les connaissances pour guider sa clientèle. Dans les dernières années, il a évolué simultanément comme auteur d’un livre sur la finance internationale, ainsi que comme chroniqueur financier dans plusieurs journaux, des revues locales et une revue internationale. Il a découvert le marketing Web il y a quelques années. En 2015, il a approfondi ses connaissances théoriques et techniques et a ainsi pu en faire profiter ses premiers clients.

 
Aucun commentaire
 

Leave a Comment

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Articles connexes

Voir tous les articles